Индивидуальная встреча

«Индивидуальная встреча»
Общий алгоритм проведения индивидуальной встречи:

1.Подготовка к встрече.

Психологический, позитивный настрой. Подготовка места встречи и материалов.

2.Вступление в контакт:

-Представится и спросить имя собеседника(дать при этом визитную карточку);
-Организовать пространство для общения;
-Сказать несколько слов о себе и кратко сообщить о целях вашей встречи;
-Обговорить продолжительность вашей встречи;
-Чаще улыбаться и смотреть в глаза собеседнику, обращаться по имени(примерно каждое третье обращение),подчеркивать значимость собеседника и делать комплименты.

3.Выяснение потребностей собеседника.

Выяснить 2 вещи: - Может ли ваш собеседник работать в качестве дистрибьютора. Сюда относятся вопросы о профессиональных навыках собеседника, его знаниях, личных качествах, жизненных обстоятельствах, что его мотивирует и так далее;
-Подходит ли вам этот человек, и хотите ли вы с ним работать.
Можно ограничиться только 2 вопросами - предложениями:
-Расскажите немного о себе;
-Опишите, как вы представляете себе идеальную работу.
Вопросы: - Чем вы занимаетесь в настоящее время?
-У вас есть постоянный источник дохода?
-Кто вы по профессии?
-Вам нравится ваша нынешняя работа?
-Что не устраивает? Что нравится?
-Какой у вас режим работы?
-В связи, с чем вы решили искать новую работу?
-Что вас заинтересовало в нашем предложении?
-Чем бы вы хотели заниматься?
-Какая работа вас привлекает?
-Что для вас главное в работе?
-Вас интересует основной или дополнительный заработок?
-Сколько вы хотите зарабатывать?
-Сколько вы готовы работать, чтобы заработать такую сумму?
-Назовите 5 качеств, которые на ваш взгляд, помогут вам заработать такую сумму.
-Какой режим работы вас устраивает?
-Вы хотели бы работать по свободному графику?
-Вы предпочитаете работать в одиночку или в команде?
-Что бы вы хотели получать от работы, кроме денег?
-Что у вас получается лучше всего?
-У вас есть опыт работы в коммерческих структурах?
-У вас есть опыт продаж?
-Есть ли у вас опыт в сетевых компаниях?
-Есть ли у вас опыт руководства другими людьми?
-Есть ли у вас опыт руководства другими людьми?
-Наша работа требует определенных знаний, умений и навыков, и предлагает систему обучения. Вы готовы учиться?
-Готовы ли вы платить за ваше обучение, если это существенно увеличит ваши доходы?
-Вы общительный человек, легко сходитесь с другими людьми?
-Чем вы занимаетесь в свободное время?
-Вы хотели бы работать по свободному графику, но зарабатывать больше чем на предыдущей работе?
Наша компания предлагает несколько возможностей. Во-первых, вы можете пользоваться продукцией компании, то есть стать потребителем. Во-вторых, возможность создать собственный бизнес, стать организатором и зарабатывать деньги. О какой из этих возможностей вам бы хотелось узнать в первую очередь?

4.Рассказ о бизнесе.

-О компании;
-Виды деятельности(линейный и сетевой);
-Кто такой сотрудник-партнер нашей компании;
-Основная его задача:
Основная задача партнера-консультанта – помогать компании распространять ее продукцию.
Существует 3 возможности выполнить эту задачу:
-пользоваться продукцией самому(стать потребителем);
-продавать ее другим(стать консультантом, менеджером по продажам);
-строить организацию из людей, которые будут пользоваться продукцией, продавать ее(стать организатором бизнеса, руководителем структуры)
-Что конкретно делает партнер для выполнения этой задачи(Прием трехкратного повторения – несколько простых мыслей повторяются 3 раза: Консультант компании Х - Я консультант - Вы консультант);
-Обязанности партнера;
Пройти обучение, пользоваться продукцией, проводить информационные встречи с клиентами…
-Источники дохода;
Личные продажи + постоянные клиенты, доход от структуры(дилерской сети).
-Условия труда(график работы, кто ему будет помогать и так далее);
-Возможности. которые получает партнер-консультант нашей компании.

5.Работа с вопросами и возражениями.

Спасибо, что вы так внимательно выслушали меня, теперь мне было бы интересно узнать, что вы по этому поводу думаете? Есть ли у вас какие-то вопросы? Я с удовольствием на них отвечу.

6.Подписание соглашения и выход из контакта.

Вам понятна информация которую я до вас донес? Вы увидели здесь себя и ваш заработок? Вы готовы сейчас подписать соглашение и начать работать? Вам надо подумать? (Сколько?)Какой мне ожидать ответ?
Спасибо! До свидания!