Всегда показывайте человеку его выгоду!

Есть в бизнесе такое понятие "Продавать не сверла,а дыры".То есть клиенту нет дела до вашего товара.Его интересует только то,как ваш товар решит его проблему.Всегда беседуя с потенциальным клиентом или партнером показывайте и акцентируйте(ведите) к тому что он может получить в последствии,его выгоду!И прежде чем ее показать используйте принцип Паретто 80/20 или 60/40.20% - говорите,80% - слушайте!Всегда прежде чем показать его выгоду,дайте человеку показать(обьяснить)в чем он нуждается,покажите ему что он для вас важен.
И еще,не пытайтесь изменить человека.Изменить других - дело неблагородное.В первую очередь потому,что другим такие изменения не нужны.Они могут быть нужны вам,но не им!
Человек должен сам решить измениться,если хочет изменить качество своей жизни!А тренер со своей стороны может только показать методы работы над собой,показать ошибки и научить анализировать свои действия и действия других,извлекая и преумножая положительные стороны и искореняя негативные стороны,это называется саморазвитием личности!
Я никогда не буду "тащить" человека в бизнес,если человек сам не проявляет к бизнесу желания и интереса.Как говорится:"Спонсор достается тому,кто его достает".Максимум покажите человеку всю его выгоду,возможности изменить качество жизни,иметь много свободного времени получая тот же доход что он получает на своей работе с возможностью експоненциально его увеличивать каждый месяц,развиваясь духовно,морально,быть всесторонне интересным человеком,человеком влияния!Человек нормальный и адекватный возмет это,а других вам партнеров не надо!
Ваша команда уже есть,в пространстве,она уже выделенна для вас вашим воображением!Вопрос хватит ли вам сил ее материализовать.
Будьте сильными и мислите только позитивно и желайте достойной Вас жизни!
"Мудрость порождается не опытом,мудрость порождается желанием!"Желайте всегда лучшего.
Люблю Вас,искренне Ваш Дратвяк Андрей; )

Как стать богатым без особых усилий?

Для того чтобы вырваться из бедности, мало просто «что-то делать» или «где-то работать». Это как раз путь в бедность и далее в нищету!

А чтобы стать богатым, надо начать выполнять следующие простые правила:

1. Каждая Ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы. Будьте решительны! Меньше раздумывайте и больше делайте!

2. Меньше работать на кого-то. Чем больше ты работаешь, тем хуже живёшь! Правда, я не считаю работой занятие любимыми делами. Работа – от слова раб!

3. Если Вы собираетесь иметь деньги, принесите на рынок какую-нибудь ценность и люди сами принесут тебе деньги. А вот количество денег зависит от того, насколько убедительно Вы распишете выгоды этой ценности!

4. Работайте только ради своего интереса. Забудьте призывы про корпоративную культуру и лояльность фирме. Фирма всегда наживается на Вас, иначе бы Вы там не работали бы.

5. Думай о том, как заработать минимум 50000$ в месяц. Можно больше. Меньше нельзя!

6. Деньги приходят к Вам через других людей. Общайтесь! Нелюдимы и буки крайне редко становятся богатыми.

7. Бедное окружение практически всегда тянет Вас в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся «родственники, друзья и прочие просители», которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат Вас денег. Если Вы человек пока бедный, в Вашем окружении просто не любят, не уважают и некоторые даже ненавидят богатых. Всегда надо общаться с Победителями и Оптимистами. Именно так, с большой буквы – Победителями и Оптимистами!

8. Бедность возникает, если уклоняться от ответственности!

9. Если у Вас мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас! Ищите проблемы и продумывайте способы их решения. Самые удачные решения оформляйте в виде бизнес-проектов и предлагайте инвесторам.

10. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! Доход, который приходит к Вам независимо от Ваших усилий. Создайте источник пассивного дохода и живите себе в своё удовольствие!

11. Существуют только два правила выгодного инвестирования. Первое – береги деньги! Правило второе – захотел рискнуть, смотри правило первое. Доход должен всегда превышать расход.

12. Изучайте биографии и мысли самых богатых людей мира.

13. Ответьте себе на вопросы «Кто я есть? В чём моя уникальность? В чем смысл моей жизни? Чем бы я занимался (занималась), если бы денег было немерено?». Только честно! Сила, энергия, страсть из ответов на эти вопросы, из осознания смысла своей собственной жизни – просто всемогущи!

14. Мечты – это главное в вашей Жизни! Мечтать и верить, что мечты сбудутся! Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.

15. Помогайте людям! Не за деньги, от чистого сердца! Но! Только тем людям, которым Вы сами хотите помогать. Это не обязательно родственники или знакомые.

16. Говорите комплименты! Просто похвалите на улице женщину за красивую причёску, мужчину за красивую, спортивную фигуру, да мало ли еще поводов для похвалы. Это всегда поднимает и Вашу самооценку!

17. Ведите ежедневный журнал Ваших побед! Обиды и поражения помнятся в 7-12 раз дольше побед и удач. Если Вы упали духом – читайте этот журнал!

И мой последний совет. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!!!
С любым врагом, а бедность – враг любого человека, нужно драться до конца, без жалости к врагу и жалости к себе!

10 принципов успеха в Сетевом Маркетинге

10 принципов успеха в Сетевом Маркетинге:

1) Будьте уверены в себе. Только с помощью уверенности Вы добьетесь понимания других людей.

2) Активно пользуйтесь продуктом. Имея личные результаты, Вам будет проще рассказывать новичкам об уникальности Вашего предложения.

3) Отводите на каждое собеседование не более 20 минут. Более длительная информация не усваивается, поэтому растягивать встречу абсолютно не эффективно. Цель первой презентации - заинтересовать человека и сделать так, чтобы он приш л на следующий день. Именно тогда он будет готов к новой информации.

4) 80/ слушайте, 20/ говорите. Универсальный принцип, который относится не только к Сетевому бизнесу. Вы должны внимательно слушать то, что говорит собеседник, делать выводы и отмечать важные детали. Потом Вы сможете оперировать ими в своих целях, показывая ему именно те возможности, которые для него будут интересны.

5) Активно мотивируйте новичков на Личный объем и пользование продукцией. Вы должны развеять надежды на компромисс: каждый партнер Компании должен быть в первую очередь потребителем. В последствии эта концепция будет опускаться в глубину структуры, увеличивая Ваш доход.

6) Не решайте за людей. Очень многие дистрибьюторы судят о человеке как о потенциальном бизнесмене, руководствуясь первым впечатлением. Это совершенное не верно. Бывает, что совершенно невзрачные люди добиваются успеха, и при том очень быстро, точно так же как активные, деловые люди, описывая свои грандиозные планы, через пару дней навсегда уходят из Компании...

7) Развивайте собственную клиентскую базу. Это поможет Вам получать стабильный доход, а также иметь контролируемый групповой объем.

8) Обучайте свою "первую линию". Активная работа по передаче своего опыта новичкам приносит несоизмеримый эффект, так как они дублицируют Вас и Ваши действия. А если учесть то, что спустя какое-то время то же самое проделают и остальные уровни, необходимость в этом становится очевидной.

9) Создавайте благоприятный климат в Вашей команде. Очень важно, чтобы обстановка всегда была позитивной и дружественной. Поэтому старайтесь объединить людей.

10) Используйте в работе Интернет. У вас всегда должен быть выход в сеть и рабочие инструменты в ней. Тогда Вы сможете частично автоматизировать свой бизнес: найти новых партнеров, создать сайт с бизнес-предложением, открыть интернет-магазин и тд... Современные информационные технологии при грамотном использовании могут упростить и ускорить развитие Вашего бизнеса в 2-3 раза.

Сила желания

К Учителю пришёл человек и попросил научить его добиваться в жизни успеха. Мудрец заставил его залезть в бочку с водой и окунуться с головой. Затем он изо всех сил удерживал его голову так, что тот не мог подняться. Наконец с огромным усилием он встал, преодолев сопротивление,и вздохнул. ‘Что ты хотел, когда преодолевал моё сопротивление?’спросил мудрец. ‘Дышать’- ответил ученик. А что еще? Больше ничего. Вот это и есть сила единого желания. Сможешь так хотеть успеха, сможешь его достичь.
В этой жизни нет невозможного!Это вопрос только нашего согласия с условиями жизни.Если вы не хотите принимать и соглашаться с тем что увас есть - желайте и делайте свою жизнь лучше!!!
С уважением Дратвяк Андрей!

Лидер = человек-бренд.

Лидер = человек-бренд.
Кризис? Цены повышаются? Приуныли?

Но работать-то надо! Мы же хотим группу, структуру, КОМАНДУ! Мы мечтаем стать лидерами! Давайте в это непредсказуемое время поговорим о лидерстве весело!

И поможет нам в этом Том Питерс - автор мировых бестселлеров, мастер новых подходов к ведению бизнеса. А в нашем бизнесе уж точно важны новые подходы!

В принципе, книги Питерса посвящены созданию компаний, но…как сказал сам их автор:
«Я терпеть не могу тех, кто понимает мои книги буквально. Если вы принимаете мои идеи и теории как прямое и детальное руководство к действию, вы просто дурак! Это вам не Библия».

Поэтому включим фантазию и попробуем применить идеи Тома Питерса для себя – лидера сетевого маркетинга.

Почему важно создание собственного бренда и вообще, что это такое?

ТП: «Бренд» – понятие универсальное, и важность брендов тоже универсальна. Говоря «бренд», многие представляют себе гигантскую компанию типа Coca-Cola, но на самом деле бренд означает репутацию, полученную за совершенство. Честное слово, брендинг в той же степени применим и к небольшому ресторанчику, и к компании со штатом пять человек, занимающейся бухучетом, в какой он применим к Coca-Cola. Я имею в виду, что бренд – всего лишь сокращение от «Почему я обедаю именно в этом ресторане, а не в другом». Это набор отличительных характеристик компании, подтверждающих ее совершенство, а не огромное количество денег, которое тратит компания.

Таким образом, давайте подумаем, а еще лучше - запишем набор отличительных черт, подтверждающих твое совершенство, т.е. «Почему люди должны присоединиться к тебе, а не к другому лидеру и не к другой компании».

А теперь – некоторые из черт людей-брендов от ТП, на 100% подходящих к сетевому маркетингу:

1. Сделал себя сам. Делай, постоянно делай из себя лидера. Читай, думай, учись…

2. Изменчив... не связан самоограничениями. Ну да, живые мозги, гибкие мнения – это не плохо, это хорошо!

3. В синяках и ссадинах... чтобы активно участвовать в игре жизни, обязательно нужно заработать несколько шрамов и даже пару глубоких ран. Что тут добавить? Не жалейте себя, для ран есть зеленка!

4. Любознателен... до предела. Иначе просто не узнаешь о сетевом маркетинге.

5. Свободен от прошлого. Не имеет значения, что у тебя в прошлом. Делай себя нового сегодня.

6. Согласен с идеей, что жизнь — это движущаяся цель.

7. Радостен... всегда смеется... много. И причем тут кризис, если жить – просто весело!

8. Смел... даже немного безрассуден. Трусы, вообще, в сетевом маркетинге не задерживаются.

9. Иконоборец... только счастлив, в той или иной мере, когда оказывается на противоположной стороне традиционной мудрости. Вдумайтесь, мы же только и занимаемся, нужно просто научиться быть счастливым от того, что ты – на противоположной стороне традиционной мудрости.

Теперь добавим сюда что-то от себя лично. И начинаем создавать свой собственный бренд, чтобы люди шли на него! Потому что, как сказал ТП, «чтобы добиться успеха, нужно не просто отличаться от других, а радикально отличаться». И еще: «Современный бизнес – это фанатизм, страсть, энергия, энтузиазм, настойчивость и т. д.»
Бренд лидера - это не очень просто, но, если над этим работать, то непременно получится.

А в заключение еще несколько цитат от ТП о лидерстве:
• Лидеры создают возможности
• Лидеры говорят: "Я не знаю"
• Лидеры понимают, что… все зависит от обстоятельств!
• Лидеры делают!
• Лидеры переделывают
• Лидеры знают, когда нужно ждать
• Лидеры – оптимисты
• Лидеры ошибаются
• Лидеры сильно ошибаются
• Лидеры воспитывают других лидеров
• Лидеры внушают доверие
• Лидеры стремятся к знакомствам
• Лидеры – это выдающиеся продавцы
• Лидеры наслаждаются лидерством
• Лидеры знают себя
• Лидеры несут ответственность
• Лидеры сфокусированы
• Лидеры делают паузы
• Лидеры выражают свои чувства
• Лидеры знают, когда пора уходить
• Лидеры делают то, что имеет смысл
• Лидеры – это брэнды

7 привычек приводящих к бедности

7 привычек, приводящих к бедности

Ты прилагаешь максимум усилий, чтобы укрепить семейное благосостояние, но у тебя ничего не получается? Может, ты что-то делаешь не так? Мы обнаружили несколько преград, которые могут стать на твоем пути к богатству, пишет Bigmir.

Часто приходится задаваться вопросом: "Почему от меня уходят деньги?". На этот, казалось бы, сложный вопрос есть несколько простых ответов.

1. Жалейте меня, жалейте

Нам всегда хочется, чтобы нас поняли и пожалели, нам нравится обвинять кого-то во всех своих бедах. Если ты женщина, у тебя меньше возможностей сделать карьеру. Полная – все смотрят искоса и не хотят брать на работу. Незамужняя – плохо, замужем – тоже плохо, тебе за 40 – какие уж тут перспективы… Неудачники и нытики обречены на низкооплачиваемую работу и жалкое существование.

Рецепт: Прекрати жаловаться и начни действовать. Каждый человек – хозяин своей судьбы. Хватит лить слезы, браться за работу! Не нравится твоя фигура – запишись на фитнесс или займись танцами. Не устраивает нынешняя работа – овладей новой профессией.
2. Скупой платит дважды

Речь идет не о здравой бережливости, а о патологической скупости. Это поиски скидок, нежелание платить за качественное образование детей, экономия на полноценном питании и, в конечном итоге, на своем собственном здоровье. К экономии следует подходить взвешенно. По-настоящему обеспеченные люди готовы платить за необходимые вещи их реальную стоимость.

Рецепт: К экономии следует подходить взвешенно. По-настоящему обеспеченные люди готовы платить за необходимые вещи их реальную стоимость. Думай, взвешивай свои возможности и не экономь там, где в этом нет смысла.

3. Все и сразу

Жажда к немедленному получению благ – путь в финансовую бездну. Люди, мыслящие по принципу "Все и сразу", не способны понять, что, устраиваясь на должность со средней зарплатой в солидную компанию, можно через несколько лет получить очень много. Такие люди часто пренебрегают образованием и отдают преимущество пусть неквалифицированному, но лучше оплачиваемому труду.

Рецепт: Чтобы собрать урожай, нужно его посеять, ну а если ты рассчитываешь на щедрые плоды, придется их взращивать – работать на перспективу и не жалеть сил на настойчивый труд и образование.

4. Время – деньги

Неудачник не дорожит как собственным временем, так и временем окружающих. Из-за этого минуты, часы и дни проходят у него незаметно, как песок, просачиваются сквозь пальцы. Такой человек скорее потратит время, а не деньги.

Рецепт: Попробуй записать по минутам, на что ты тратишь свое время на протяжении обычного рабочего дня. Возможно, результаты твоего исследования тебя очень удивят, и ты поймешь, на что тратится главная валюта твоей жизни – бесценное время.

5. Мне не нравится, но я этим занимаюсь

Есть много вещей, которые нам неприятны. Кому-то не нравится мыть посуду или вставать каждое утро на рассвете. Но неприятие, о котором идет речь, имеет более общий характер. Такой человек ходит на нелюбимую работу или ненавидит собственный бизнес. О любом прогрессе здесь речи быть не может - ведь тогда придется делать еще больше неприятных вещей.

Рецепт: Если твое дело не приносит тебе удовольствия, пересмотри свои взгляды на жизнь и делай не то, что нужно, а то, чем тебе нравится заниматься. Ищи себя!

6. А у соседа…

Зависть – плохое чувство. Оно осложняет общение с окружающими и подталкивает человека к поступкам, не отвечающим его финансовым возможностям. У подруги есть автомобиль, а у меня нет? А чем я хуже? И, не взвесив свои возможности, завистница берет товар в кредит, который потом не сможет выплатить. Для такого человека главное прямо сейчас пощеголять машиной, шикарным нарядом, бриллиантами и прочими предметами роскоши.

Рецепт: Завидуй... сама себе! Посмотри в зеркало. Ну, разве ты не красавица, не умница? Ты и без бриллиантов сияешь, как звезда!

7. Хочешь завести врагов – одолжи деньги

Одалживая деньги, ты рассчитываешь купить себе доброе имя, хорошее отношение, славу щедрого человека, спокойную совесть и чувство собственной значимости. А выходит все с точностью до наоборот. Твои состояния перманентно тают, памятника при жизни тебе никто не сооружает, а собственно факт твоего существования очень обременяет твоих должников.

Рецепт: Придется учиться говорить "нет" если не во всех, то хотя бы в некоторых ситуациях. Кстати, это умение входит в "обязательный пакет" настоящего бизнесмена.

Все эти правила – просты и давно известны. Научись применять их на практике – и вскоре ты забудешь, что когда-то тебе недоставало денег.

С уважением Дратвяк Андрей.

Ваш первый шаг на верную дорогу!

Выбирайте сами свою судьбу, или другие это сделают за вас". (Ог Мандино)
«Поставить цель означает сделать выбор. Это знание о том, куда вы хотите идти.
Иначе говоря, если вы не знаете, куда хотите идти, вы, вероятно, заблудитесь. Самая большая ошибка, которую делают люди, - желать многого, но ничего не делать для осуществления желаемого. Если вы собираетесь стать чемпионом по теннису, было бы неплохо сначала научиться держать ракетку. Цель - это не надежда, но обязательство. Не мечтание, но видение. И не стоит ждать, пока цель придет к вам, идите сами к цели. Но пусть цель дает вам силу» (Сан Лайт «Формулы денег»).
Дратвяк Андрей.

"200 уроков жизни" Робин Шарма

Возьмите это за жизненный принцип.Успешной и красивой ваша жизнь будет точно,если у вас есть цель!

1. Спите меньше. Это поможет вам сделать вашу жизнь более полной и продуктивной. Большинству людей достаточно 6 часов сна для хорошего состояния здоровья. Попробуйте в течение 21 дня вставать на час раньше, и это превратится в привычку. Помните: важно качество сна, а не его количество. И представьте себе, что у вас появится 30 дополнительных часов на то, что действительно важно.

2. Выделите один час утром на самосовершенствование. Медитируйте, представляйте свой день, читайте вдохновляющие тексты, которые зададут тон вашему дню, слушайте мотивационные записи или читайте великие книги. Используйте это спокойное время, чтобы наполнить ваш дух силой и энергией для ожидающего вас напряженного дня. Раз в неделю наблюдайте восход солнца или выходите на природу. Хорошее начало дня – это очень эффективный способ самообновления.

3. Не позволяйте мелочам отвлекать вас от важных вещей. Спросите себя: «Использую ли я свое время и энергию наилучшим образом?» Управление временем – это управление жизнью, поэтому относитесь к своему времени с большой заботой.

4. Используйте метод резиновой ленты для того, чтобы приучить ваш ум концентрироваться на самых положительных элементах вашей жизни. Оденьте резиновую ленту на запястье. Каждый раз, когда отрицательные мысли приходят вам в голову, дерните за резиновую ленту. Ваш мозг начнет ассоциировать боль с отрицательным мышлением, и вскоре у вас выработается сильный положительный склад ума.

5. Всегда отвечайте на телефонные звонки с энтузиазмом в голосе и проявляйте ваше уважение к звонящему. Хорошие телефонные манеры очень важны. Чтобы дать звонящему почувствовать ваш авторитет, встаньте. Это добавит убедительности вашему голосу.

Будущее бизнеса

Не всегда большие деньги большой риск. Большие деньги - уникальные знания, план, цель +действия действия + действия. Там где риск должна присутствовать диверсификация, если это умное ведение бизнеса.
ВЫ должны быть примером рациональности и надежности, тогда другие люди пойдут без сомнений за Вами. А наш бизнес - спонсирование и помощь другим людям, если этого нет, бизнеса нет. Чтобы заработать деньги нужно сначала научится отдавать и стать полезным другим, нужным и ценным. Ваша ценность для этого мира = количеству денег у вас в кармане. То есть, сегодня мы ценны для этого мира настолько - сколько денег у нас сейчас. И это факт, это нужно знать и понимать. Закрывать глаза, как многие, и думать что нас не видно - не то время!)))Мы должны в первую очередь учиться и развиваться. Тем самым прямо пропорционально увеличивая наши доходы(приложив усилия конечно).Мы должны сегодня и немедленно стать экспертами в сетевом бизнесе. Если кто то сегодня вам скажет что МЛМ не работает, и будет смеяться над вами - улыбнитесь с его глупости)))Все богатые люди строят сети - остальные ищут работу, или ведут убыточный и РИСКОВАННЫЙ бизнес. А наш бизнес - донесения товара(услуги)конечному потребителю. Это МЛМ.И конечно не надо путать с фин. пирамидами, которые портят репутацию настоящему МЛМ.
Сегодня время, когда нужно манятся быстро, потому что Успешные люди меняются сами, остальных - меняет жизнь. Бизнес в его консервативном понятии не работает, или убыточный. Посредники смеются с МЛМ не зная как близка их гибель. Товары в консервативном бизнесе стоят 10% от той цены по которой мы ее покупаем,50 %-реклама,40 - жизнь посредников!
"К 2025 году бизнес в котором существуют посредники, существовать не будет. Будут те которые ведут бизнес в интернете и те, которые уйдут из бизнеса" Билл Гейтс.
Через время, мы будем делать бизнес всей мировой экономики. Почему? Мы будем экспертами в этом деле. Если я эксперт – я умею продавать, строить сети, мотивировать людей, на принципах чесности, доверия, качества, уникальности продукта для своего клиента. Клиент получает гораздо дешевле и качественней товар. Он доволен! А я с ним чесен – Вот мой бизнес! Надо обучатся уже сейчас и действовать!
Пишите.
С уважением Дратвяк Андрей!

07.11.2009

...Мы гуляли сегодня по парку...Такой необычный Киев! Грипп сделал его пустым и спокойным, теплая погода, желтые листья, вечерние фонари...Редко такое увидишь...прогулка просто чудесная(как впрочем всегда)Но необычным его сделал разговор, который случайно затронул будущее...После такая тишина наступила, мы сидели на лавочке, она у меня на коленках...Этот разговор заставил задуматься и помолчать...Такое ощущение было как будто я думал о том же что и она!
Я увидел на ее глазах слезы, хотя она сховала глаза когда я спросил что случилось. Может я не достаточно выражаю свои чувства словами, но я склоняюсь лучше выражать их действиями, хотя понимаю, что слова тоже много значат. А я еще никогда ей не говорил что люблю. Ненавижу этого слова из своих уст. Но я очень привык к ней за этот год, и я ее наверное больше обожаю,чем люблю, что и сказал. И чуть не вызвал еще большие слезы у нее...Я понимаю что момент следующего шага настал, если я его не сделаю то ни одна девушка наверное не согласится быть в таком неопределенном статусе.
Реально оценив ситуацию на данный момент у нас наверное нет будущего. Здесь играет роль материальная и она уже заканчивает учебу, последний семестр(((
Я понял что она идеальная для меня девушка, но никогда не осмелюсь спросить идеальный ли я для нее парень. Мы не спрашивали себя нужно ли нам это, нужны ли мы друг другу, и как сильно?!Если да! Я сделаю все что от меня зависит, что бы быть с ней рядом.
Когда думаю о ней, и ее отношении ко мне, то все больше понимаю-"Обожаю этого человека, и он мне нужен"…не знаю на пользу ли нам двоим эти отношения?!Здесь я не могу уже думать только о себе, и спросить себя - может лучше для нее будет расстаться со мной, даже если это будет больно...Я думаю этот шаг надо осмелится сделать.
Если раньше молчание делало наши отношения легкими и интересными, то сейчас молчание только делает больно с моей стороны и запутывает все, ставит верх дном! Понимаю что я парень и должен, если не спросить о своих чувствах, то хоть полностью рассказать о своих...
Очень трудно держать это в себе, и не знать нужно ли это уже говорить или надо уже придерживаться молчания, а просто показывать отношением свои чувства! Трудно.
Много раз говорил себе что никогда не хочу такого, чувства! Не надо мне любви, и тому подобного!
Но эта девушка наверное этого стоит! Точно стоит!
07.11.2009